五环内外之间 不过是一杯咖啡的距离

作者:体育博彩  来源:365体育  时间:2019-11-15 04:25  点击:

  邓永强坐在网吧,点燃了一根烟,随后拿起桌上的一瓶碳酸饮料,若有所思地细品着。那一瞬间,烟雾绕过发黄的手指,他知道,张掖小城第二届先锋网吧英雄联盟比赛,冠军又是自己。

  冠军的荣耀——200元网费奖金,似乎并没有给他带来太多的兴奋。他转身掏出激光刻字版OPPO手机在快手上发布了比赛时,昏暗的光线下人群欢腾的视频,配文是:“今晚名人KTV,5号包厢的所有消费由邓公子买单,速来……”,定位是张掖某菜市场旁边的一处小巷子。那一瞬间,高处不胜寒的感觉也许只有他和在那条视频下点赞附和的十几位老铁才能懂……

  一部分人在一二线城市端着咖啡杯朝九晚五的时候,邓永强们正在享受着五环外的“精致”生活。不要以为互联网时代下,所有的商业经济活动都离不开“北上广深”,下沉市场也有自己的私人订制。

  他们人数众多,没有人知道具体数量,但商业大佬明白“得大众市场者得天下”。创业公司懂得必须留住这一片增量市场,一二线城市正忙着为他们量身定制各种“泛娱乐”计划。

  平行世界之间看似隔着一道鸿沟,永远没有交集,其实,二者只隔着一杯咖啡的距离。

  邓永强最常去的网吧名字叫先锋,翻出全国二线开外的城市名单,每个城镇上似乎都能看见它的名号,它不是连锁品牌,却比连锁发展的还要迅猛。娱乐的多元化、移动互联网的快速发展,针对大众市场小镇青年而开的网吧也越来越多。

  网吧无疑成了闲暇时间的好去处,无所谓好坏,只要想办法能拿到证,摆上机器招几个网管,就可以当甩手掌柜,而且可以赚大钱。

  与一二线比较,网吧会提供碳酸饮料、香烟、泡面等。而网咖除了基础上网服务,饮料和水以外,会提供精致饮品甜点、周边文化产品、玩家社交、咖啡等。但是一二线网咖里咖啡的苦涩哪里有碳酸饮料入口时的凛冽带感,只有冰镇过之后才配得上召唤师峡谷里的王者风范。

  在游戏里厮杀过后,身心俱疲,找寻一家KTV与朋友小聚是必不可少的,正好邓永强的朋友在市中心附近开了一家。10元一瓶的酒,果盘30元一份,那晚邓永强和朋友酣畅淋漓地痛饮过后,消费金额显示:932元,靠着和老板的关系,他只交了800块。邓永强不是朋友里最能赚的,但也是很敢花的。

  这家品牌KTV不简单,才开张短短两个月,门店会员储值就超100万。当体验至上的时代全面侵袭,下沉市场里,作为传统娱乐行业的KTV,也有自己的一套办法。建立自己的客户数据库,既方便管理,也方便客户后期跟踪维护。店里加上美甲、生日布置等更多消费者个性化需求的提供,能让消费者心甘情愿地掏钱。当然,在消费多元化时代,如何转换思维,满足客户所需,这才是重点。K歌沐足、融合酒吧的业态,是娱乐行业新业态下诞生的一种新形式。邓永强朋友的KTV生意虽然没有受到多大的影响,但也有了压力。

  回家之后,邓永强似乎还沉浸在之前的乐趣当中,掏出手机在快手上一页页翻着。平台上吃冰块、一秒喝一瓶酒、点燃缠在身上的鞭炮的老铁们集中出现在邓永强的视线里。

  “算法”不断推送着各种邓永强喜欢的内容,在这种娱乐“茧房”里生存,邓永强没有迷失过。不知道多少个夜晚,他都在想象能和快手上的主播一样,坐拥几十万粉丝,拥有明星一般的待遇。但是尝试过很多次以后,他还是放弃了。在泥地里打滚,端着大盆吃辣椒,生啃活鸡,光屁股出门……村里的青年虽然都喜欢看这些不同寻常的“行为艺术”,但是妇女们管这些行为叫“耍流氓”。因此邓永强一度被怀疑是精神出了问题,还差点被扭送到派出所。

  细看之下,邓永强们的线上线下娱乐生活被安排得满满当当。直到这时才发现,大众市场,从未冷场。

  低线城市和农村一直都在那里,并非近两年才有,拼多多和趣头条更不是逐鹿大众市场的始作俑者。

  当五环内的精英还在习惯地将廉价商品、低俗文娱、淘汰科技等偏见标签傲慢地丢向大众市场时,却不知道在娱乐领域,已经有公司和企业靠对大众市场的强势渗透做成了巨头。

  除了价值以外,他们发现了大众市场的温度;换句话说,大众市场庞大流量的背后,是一群真真切切、个性鲜明的人,而基于这群人的共有属性进行商业运作,自然比单纯的赚取流量更胜一筹。

  比如,针对大众人群的“闲暇娱乐”属性、“触网不久”属性,大众市场的人们,工作普遍相对清闲而娱乐设施又相对匮乏、可以消磨时间、有一定闲暇娱乐属性也是下沉市场用户愿意接受的产品。据不完全调查,可以打发时间具有一定娱乐属性的产品或许更容易被大众市场用户所接受。诸如KTV这样的线下娱乐消遣的方式同样备受欢迎;线上,快手而操作简便的友好界面也更有利于他们快速融入其中。

  大众市场的居民是组成这个商业社会单元的绝大多数,经营好邓永强们,几乎就是经营好了整个商业社会单元,更何况他们身上蕴藏着的消费力量已经开始绽放,而且永远也不会结束。

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