金运激光2018年年度董事会经营评述

作者:体育博彩  来源:365体育  时间:2019-10-10 10:21  点击:

  报告期内,公司根据经济环境、市场情况及发展趋势对经营策略进行相应的调整:(1)优化激光产品的结构,加大对高端激光产品的研发投入,主动淘汰部分市场竞争激烈的低端品种。(2)深耕产品,做重服务。一方面全力开发拓展明星产品,一方面着力提高全体人员的售前、售中、售后的服务意识,一切围绕为用户创造价值这一关键点开展经营活动。(3)优化人员。加强经营管理,科学的控制好经营费用,强调人均销售额经营指标,提升公司经营效率。(4)保持对智能零售终端新业务及相应软件研发的合理投入,进一步完善和丰富产品并根据市场需求逐步释放产能。2018年,在中美贸易摩擦影响、去杠杆引发市场紧张情绪以及新兴市场货币危机频现等多种不利因素的叠加下,经济下行压力持续加大,公司在数字技术商业化应用解决方案云平台的战略规划下,以工业智能和商业智能为发展方向,发挥长期积累的设备制造优势能力,聚焦高端数字激光加工设备和智能零售终端两类硬件产品的研发与销售,着力提高明星产品的市场占有率和毛利率,取得了较好的成效:在整体不利的市场环境下,激光板块业绩稳定且有小幅增长,高端产品的自动化、智能化能力越来越强,竞争能力明显提高,逐步拉开了与小型激光企业的差距,为后期的增长打下了较好的基础;智能零售终端也开始应用于各类商业场景中,进入快速迭代和完善的过程,市场的推广工作也紧锣密鼓加紧在推进中。报告期营业收入21,278.76万元,较上年同期增加15.05%;营业成本14,167.20万元,较上年同期增加9.01%;归属于母公司所有者的净利润714.20万元;经营活动产生的现金流量净额2,970.30万元,较上年同期增加7606.62%;销售费用2885.77万元,较上年同期减少7.58%;管理费用1,745.04万元,较上年同期减少12.59%;财务费用-172.69万元,较上年同期减少152.17%。截止报告期末,公司总资产35,530.70万元,负债9,767.06万元,归属于母公司股东权益25,060.54万元,资产负债率为27.49%。报告期内的工作主线:聚焦明星产品的打造,调整人员结构,加强对用户的服务工作并以此为基础为各行业提供系统性的行业应用解决方案,重点推广以激光加工为主线的智能车间升级改造方案。以明星产品工业柔性面料激光裁床为产品重点,着力提高产品的速度、精度、稳定性等方面的性能,以全球顶尖的产品作为对标物,持续性地迭代和完善,逐步形成具有独特性的竞争优势。激光裁床明星产品广泛应用于工业面料、户外用品、汽车飞机等工业领域,实现了国际国内集团客户的批量销售,继续保持了公司在柔性材料激光加工领域的品牌领先优势。在其它新产品、新市场拓展方面,针对民用砂纸行业市场需求,研发出的多头振镜高速激光穿孔机,激光穿孔孔径最小达到0.15mm,使砂纸加工效率和使用寿命明显大幅提升,用户反应良好。另外,随着国内外标签印刷市场中数字印刷时代的来临,柔性激光板块自主研发的全自动数码标签印后激光模切机,很好地满足了用户对模切个性化、可变数控、短版的要求,成为无缝对接数码打印设备的配套设备,可同数码印刷组合形成数字印刷和印后处理数字化智能生产线,并成功开拓了东南亚市场。在销售方面,紧随全球制造业向东南亚转移的趋势,根据国家一带一路战略,公司加大了在东南亚新兴市场的品牌宣传、市场开拓以及渠道建设力度,逐步建立了细分行业专、精的经销代理销售渠道。以打造明星产品光纤激光切管机为突破口,围绕把行业应用做到最精,把区域市场做到最深的目标,聚焦1500瓦和2500瓦光纤激光切管机的应用市场。在健身器材、钢制家具、门窗、汽车、消防管道、钢制建筑、道具等行业均取得了大批量销售的突破,下一步将继续以为客户创造价值为导向,为行业用户做好微定制和开发,满足行业用户的个性化需求。在区域市场开拓方面,2018年重点开拓国外市场。以落地销售为方向,在公司内部进行了组织结构调整,形成了面向客户的铁三角作战单元,负责跟进客户的售前、售中、售后整个过程,极大地满足了用户的需求,形成了良好的品牌效应,增强了公司的竞争能力。未来,公司该板块将继续以切管机为重点,以单机自动化&智能化为发展方向,进一步聚焦重点行业、重点应用和重点区域市场,积极拓展海外市场,形成产品和服务专、精、特的品牌定位。公司激光板块经过近几年的产品结构和人员调整之后,2018年,该板块直面国际国内经济形势的变化,顺应趋势,改良创新升级,根据制造行业的发展规律,以以小见大、小而美为发展策略,简化管理,强化业务,全面贯彻以用户为中心,为用户创造价值的发展理念,坚持专、精、特,聚焦细分市场,推出高毛利、有特色的产品,保持业绩稳定增长的同时,又有新的产品后期持续发力,形成了良性发展的态势,是公司持续稳定经营的基石。在上一年确定的智能无人零售终端在IP衍生品售卖行业的应用为突破口的经营规划下,报告期内,该板块以完善硬件和各类软件产品为中心任务:硬件产品方面,进行了4次大的迭代升级,开发出适合多种商业场景的IP无人零售主题机(具有美陈和互动效果)、IP音盒机、IP礼盒机、IP发卡机、IP游戏亭等。在设备应用功能特点上,率先在行业内应用区块链技术开发出具有分布式记账功能的共享智能零售终端和共享记账个人终端(申请两项发明和两项实用新型专利),并已形成标准化、模块化,为今后各类智能终端应用区块链技术实现分布式记账共建共享能提供技术支撑。在无人零售终端上还采用了物联网IOT通讯平台,预留5G接口提高设备的数据传输可靠性,节省了传输资源,更便于维护、支付及出货流程的统一配置,以此提高设备容错率和稳定性。在软件开发方面,开发了设备监控预警平台——上帝之眼系统,能监控设备的运行及订单状态,合理安排补货人的行动轨迹,可对收集到的用户大数据进行分析,集合策略平台进行精准促销。而策略平台系统则采用人工智能技术,建立了用户数据云平台,对设备收集到的用户各种数据进行分析,并采取与之相匹配的促销策略,通过人机互动语音交互系统同用户进行有效的沟通,从而提高用户的转单率,达到促销的目的。此外,管理用户及订单、配置商品、生成运营报表的管理后台系统;用于联营商运营管理及商品、订单、运营报表生成的SaaS平台系统;用于商品的进、销、存及调拨管理的WMS平台系统;以及对终端用户的APP小程序均以开发完毕,后期将继续在应用中迭代完善形成模块化,以适用于多种智能终端类共享设备。B、激光及3D打印定制无人零售终端公司根据激光和3D打印可数字化创意的特点,在调研市场需求和把握消费趋势的前提下,创新性地将激光创意雕刻及3D打印定制同智能的无人零售相结合,立项开发适合多种商业场景的激光个性雕刻创意无人零售机和3D打印人像定制机。目前,产品开发工作进展顺利,力争在2019年尽快推出面市。报告期内,3D打印教育板块的3D打印创客教育解决方案,继续在教育部门稳步推进,在服务方面取得了一定的收益。3D打印的IP衍生品应用:聚焦开发3D打印潮流系列人偶Sa&M(砂糖小姐和摩卡先生)产品已全部上市,并形成一定量的销售,未来将持续性地优化升级,扩大销售量,以期形成独特的IP。商业智能板块是公司将近几年尝试性开发的新项目中应用的新技术集合起来,利用公司设备制造及技术沉淀、技术队伍较完备的特点,聚焦到智能无人零售终端方面的新业务领域,希望利用区块链技术推动智能终端共享模式的发展,以期将设备的销售转化为服务的模式。报告期内,公司按照公司治理机制运作,决策层、经营层及监督层各司其职,履行相应的权利和义务,充分尊重和保障股东尤其是中小股东的合法权益。2018年,公司共召开董事会会议八次、监事会会议七次、职工代表大会一次、股东大会两次,审议了包括计提大额资产减值、日常关联交易、董事会及监事会换届选举等多个事项,并按相关规定履行信息披露义务。报告期内,公司新申请专利29件,商标2件,软著14件;新获权专利19件,商标7件,软著14件。上述知识产权的取得,是公司核心竞争力持续提升的重要体现。报告期内,公司主要加强了对现有人员与岗位匹配性的梳理,以适合度和贡献度为参考依据,对公司团队进行了必要的调整,以达到提高人力资源效率的目标。公司进一步精减了人员,优化人员的专业结构,实施优胜劣汰的用人机制,引进有创新思维、业务能力强、执行力高效的成员,逐渐提高了团队的活力和能动性。报告期内,公司新申请专利29件,商标2件,软著14件;新获权专利19件,商标7件,软著14件。截止2018年12月31日,公司及其全资子公司共拥有专利总数134件,其中发明33件,实用新型68件,外观设计33件;拥有注册商标106件,其中国内商标100件,国外商标6件;拥有软件著作权55件。1)、拥有授权专利的总数为98件,其中发明12件,实用新型57件,外观设计29件;2)、正在申请的专利数量为36件,其中发明21项,实用新型11项,外观设计4项。1)、2018年获授权专利数量总数为19件:发明3件,实用新型10件,外观设计6件;2)、2018年申请专利数量总数为29件:发明15件,实用新型10件,外观设计5件。1)、拥有注册商标的总数为106件,其中国内商标100件,国外商标6件;截止至2018年12月31日,公司及其全资子公司拥有软件著作权的总数为55件。世界经济将发生深刻变化,中国经济发展也正处于这个关键的转折期,2019年,公司发展战略是以工业智能激光业务智能升级夯实业绩为盾,以商业智能智能零售终端发力抢占市场为矛。智能激光业务板块要立足于细分行业应用,通过内生和外延的方式,在细分的行业中找到大的应用市场和立足于行业的明星产品(金属的切管机、柔性的裁床设备、上海金翠的熔覆)。通过内生的方式深耕产品,做重服务,通过外延整合优秀的和适合的激光应用企业,拓展激光设备应用面。智能激光业务当前目标是打造独特细分产品,产品竞争力强,细分市场占有率高。在激光行业中树立我们的品牌定位,整合好的且能满足市场需求的商业激光应用设备,做高端设备及商业领域激光应用最强的公司,最终做智慧工厂共享模式的转变。由于公司成长的基因是一个设备制造型公司,面向的用户是工业类型的用户,在商业领域,公司必须重新构建人员队伍和市场基础。虽然前几年公司在转型中有一定的基础,但面对一个新的领域,一个新的商业模式,靠内生的积累来发展显然是不够的,为此公司将根据市场进展情况采取内生和外延并举的措施,进一步做快做实这个板块,打造成为公司新的增长点。世界经济增长动能架构从悄然变化逐渐进入重构趋势,不确定性、不稳定性因素增多、有暂时下行调整压力;但由于领跑行业的变化、全球区域经济发展差异化的结构性调整,又产生了新机会,致使企业发展的外部环境发生了危与机共存的复杂、深刻地变化局面。新兴产业和行业的空间在科技的支撑下产生横向、纵向和跨界的多重复杂变化,投入成功的可预测性下降,风险控制难度加大。①坚持创造长期价值的发展观全面贯彻以用户为中心,为用户创造价值的发展理念,通过持续自主创新,以良好的产品质量、合同履约,不断赢得新老客户的信赖和更多的订单机会。②打造核心竞争力,拥有独特性。精准地进行市场定位,定位高端市场,形成差异竞争,打造专、精、特的高端产品。③向合作伙伴开放边界,合作共赢。向外寻求联结和共生,不断扩展产业链,达成合作共赢的态势。我公司出口销售多,外贸收汇占比较大,目前国际政治经济形式变化较快,汇率波动大。在整体货币政策偏紧的大被背景下,公司经营规模有所扩大,未来可能存在应收账款增加,融资成本加大,融资渠道不畅的风险。随着一带一路的全面推进,区域辐射东南亚、南亚、中亚和西亚诸国,并延伸至东欧、北非,这些区域都对发展有着迫切的需求。公司将大力拓展海外市场,特别是一带一路国家市场,保持海外订单的连续性、稳定性,使国内、国外市场均衡发展。国内供给侧改革持续深入,将会迎来更开放的时代,我国与世界的关联与合作更加紧密,这为民营企业的发展带来更多发展机遇。

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